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普通文章 [销售技巧]解析开发新客户技术及开发流程[苏籽]
销售员要怎样才能开发新客户?这是所有销售员最关心的问题之一,尤其是新手销售员对于怎样开发新客户更是急于知道。那么究竟应该怎样开发新客户?新客户开发流程又是怎样的呢?下文整理了开发新客户六大方法及四大开发流程供大家参考了解。
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普通文章 [销售技巧]如何提高销售人员的沟通技巧?[苏籽]
要形成一个双向的沟通,必须包含三个行为,就是有说的行为、听的行为,还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说,当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯:说、听、问三种行为都要出现,并且这三者之间的比
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普通文章 [销售技巧]商务礼仪之销售礼仪三大礼仪[苏籽]
中国是礼仪之邦,向来讲究礼仪。做生意可不是赤裸裸的金钱关系,其企业形象和员工形象直接关系到生意的成交率,所以商务礼仪一直备受重视。对于销售业务员来说,学会优雅的商务礼仪能够帮助提高成交率。下面整理了销售礼仪之请客礼仪、座次礼仪、电话销售礼仪
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普通文章 [销售技巧]如何拉近销售业务员与新客户之间的关系?[苏籽]
销售历来被称为高压行业,销售业务员被赋予了为公司开辟疆土的重要性。他们经常要学会寻找新客户,但是这说起来容易,做起来难。找新客户难,而拉近新客户也不容易。那销售业务员要怎么样才能拉近新客户的关系呢?下面整理了拉近销售业务员与新客户之间的关系
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普通文章 [销售技巧]做好电话销售不能忽视的八大要点[苏籽]
传统的销售模式已经不能满足其业务发展了,电话销售在销售模式中的作用已经越来越重要了。很多人觉得电话销售不用直接与客户面对面,操作起来会很方便。其实,电话销售更要讲究技巧。正因为无法直接面谈,反而会增大客户的疑虑,如何获取客户的信任并成功签下
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普通文章 [销售技巧]电话销售前须做好五大项准备工作[苏籽]
有许多销售员认为打电话联系业务没有什么难的,像有一些销售员一入行,就做电话营销,但坚持了一两个月都没有业绩,很是苦恼。销售员每天不停的打电话,就是没有定单客户。其实说到底这些销售员的不足都在于电话营销前的准备不足,那么怎么做好营销前的准备工
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普通文章 [销售技巧]向优秀销售人员看齐 创造2013巅峰神话[苏籽]
很多人都认为销售的门槛低,只要脸皮够厚,能说会道就能够胜任。其实有些时候看似简单的事情里面就越有玄机。销售是对学历的要求不苛刻,但是为什么都是同为销售,而业绩却是各不相同呢?到底优秀销售人员都有哪些特质呢?下面整理了优秀销售人员的十大特质供
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普通文章 [销售技巧]当客户有异议时销售业务员应怎么办?[苏籽]
很多销售业务员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售。其实在销售过程中能够大量提取客户有用信息的时候正是客户存在异议的时候。
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普通文章 [销售技巧]盘点销售人员接近客户的十二种方法[苏籽]
销售过程中,难免要和客户接触。很多时候,销售人员会感觉有些“冰山”客户特别不容易聊到一块。这个时候往往会充满了无力感,这销售怕是做不下去了。其实机会是给有准备的人,下面整理了销售人员接近客户的十二种方法供大家了解参考,希望能为大家所用。
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普通文章 [销售技巧]销售人员如何成为赞美专业户?[苏籽]
“客户只要被称赞,智商就会降一半!”在日常营销工作中,赞美客户是销售人员常用的辅助行销手段。适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉,更好地提升客户的满意度。但是赞美客户也要讲究艺术,如果不假思索的乱吹捧,那么很有可
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