报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要一是读者广泛，表现力强是推出新产品的捷径，可以详尽说明，报纸报纸广告带有新闻性和时效性，可以将新产品信息迅速传达给消费者反应快速直接，如做了广告发行市场当天就会有反应，可以保存备查，制作相对电视来说，制作简单普通广告无论文字或图片，只要几个小时即可。

鉴于报纸广告的这些特点，一些大型或连锁美容院就经常选择报纸做为广告宣传的媒体之一投放，投放的版面较大，频率较高，选择报纸的媒体较多，这是美容院拓展市场的积极表现，是竞争的需要，但也花费了美容院的不少费用。但大家普遍反映现在的广告效果不好。

广告效果不好的原因是多方面的，如报纸媒体的选择，广告诉求的对象，广告内容及表达的方式等等。从美容院自身来讲，缺乏专业的广告知识及人员，没有制定完善的广告计划，明确的广告策略，为了节省费用往往将平面广告委托给媒体代理广告公司免费设计，由于广告代理公司主要的任务是销售广告版面，她的设计人员既没有美容专业的背景，也没有专业的广告策划人员根据市场去进行创意，所以我们就看到各种报纸媒体上出现了一些低劣的平面广告、美容院花了不少钱，没有取得好的效果，反而影响了自己美容院的形象，所以做了广告，接不到几个咨询电话，也来不了几个人、北京有一家连锁店店庆时在《北京青年报》上做了半个版的广告，只接了6个咨询电话、 从外部环境来说，由于美容院与其它企业相比是一个很小的单位，市场上目前也没有专业的专业的广告公司为其提供服务。

美容院如何做好报纸广告?

首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸，以它的主要读者对象是否是你的目标消费者为出发点；发行量或传阅率多少，这一点决定广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的发布频率，刊出时间，广告位置都与广告效果有关。北京的美容广告大多是放在广告专版上，这样效果就差一些，如美容院在外地的话，最好将广告放在当地报纸与美容相关栏目的下面效果就会很明显、如何做呢，面对的各种报纸媒体如何选择，要想做好一个广告必须先弄清楚这么几个问题:对谁说、说什么、如何说、何时说、在哪里说。

对谁说?并不是天下的女人都是你的顾客，广告要有针对性，每一家美容院都有自己合适的客户，并不是你希望白领来她就会来，你要现有的客户做出分析，她们住在什么地方、从事什么工作、大概的收入情况、有什么美容偏好、她来美容院的原因，特别是那些回头客，要做出认真分析，定期对此进行问卷调研就更清楚了，要明确谁是你的目标消费者，她是通过什么渠道知道你这家美容院，为什么到你的美容院里来。

说什么? 单纯的广告最有力量，一个广告只能有一个承诺，要全力以赴去传达它、做广告忌的就是什么都说，现在有一部分美容院广告版面设计粗糙，缺乏美感，在有限的版面中， 填写进大量的文字，服务项目特别多。如有一整版广告说自己是全国专业祛疤机构，但又说自己能做脱毛、光子嫩肤、祛斑，洗眉、瘦脸、减肥，这样做的结果是后面提到的项目干扰了前面的主题，让消费者很难相信你的专业地位，如果重新设计可以这样做，将一个整版广告设计成两个1/2版广告的形式，上1/2可以专做祛疤广告，突出自己的专业性、权威性。下1/2的广告可以做美容院普通项目的广告、这样顾客选择起来就比较方便，广告效果也会好一些、美容院要围绕着自己的定位，做出广告内容，并不是什么都说、如我是综合性美容院，侧要突出自己的实力，规模，一站式的服务、普通的店就要体现出专业化的特点，如丰胸、减肥、皮肤护理、美发设计造型、祛斑的，如北京松鹤富丽的皮膜种植项目推广就很鲜明，取得了良好的效果、审美突出造型香山瘦身萝蔓减肥奥婷丰挺瘦身京都薇薇丰挺专业连锁特点都比较鲜明，但平面广告设计水平还要再进一步提高。

如何说?这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计的要点，一、要有自己独特的形象，如姚大夫美容，用的是姚大夫本人的一个模似人头像，非常独特；北京梦妮幻整形专家史三八用了自己的像片及手写体名称也是形象鲜明很独特，别人无法模仿的，长期使用容易使目标客户记得住，有利于品牌传播、另一种现象是由于设计公司使用了图库里的图片，美容院广告形象国外模特特别多，有的甚至是几个美容院共用一个模特，这样做的结果是仅凭形象是无法识别美容院、有的丰胸减肥广告使用的广告形象均比较直观这一点很好，但是这些图片缺乏自己独特的个性，众多的广告都比较类同，无法使人看到这个图片形象联想到你们的美容院品牌、这一点可以向洁莱雅化妆品学习，她们做广告请了台湾的范晓宣，为了进一步和名人广告做出区别，她们在范晓宣的头上戴了一个漂亮的花环、你也可以在现用的模特形象上做一些独特的标志，这个模特属于你一家美容院，以示区别。

何时说什么时候做广告美容院要有一个统筹的安排，不能看了别人家做广告你也跟着做随风跑，那样就不会有良好的效果；生意不好了，做一个广告吧，随机性也不行、一般来说，每年的10、11月份是制定下一年度广告计划的时间，根据今年的工作计划完成、市场、竞争对手等情况，提前研究做好明年的广告计划，如全年广告投入多少钱、投在什么媒体上，报纸上投多少钱，选择哪几张报纸，什么时间做，做一张媒体投放表，要严格执行，委托的广告公司也会给你相应的折扣，节约费用、执行时根据具体的情况做一小部分调整，但大的策略不能朝令夕改、投放策略要有侧重点，如节假日、新产品上市、店庆时可以力度大一些，平时少一些、 要牢记二点，一定位不能改变；二投放要坚持、做广告最忌随意性太大。

在哪里说如北京，有《北京晚报》、《北京青年报》、《京华日报》、《晨报》这类的报纸发行量比较大，每日发行，以新闻为主，属于大众媒体，《精品购物指南》、《科学新生活》属消费指导类报纸，要做出分析，发行量，读者对象是谁，广告价格，可以询问报社或广告公司或报摊去去做一些调研即可。