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美宝莲电子商务之路:网络营销是一个品牌成功手段

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更新时间:2011-10-26 13:41:48 文章来源:138美妆加盟编辑部 【字体:
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[导读]美宝莲的电子商务之路给我们的启示,就是网络营销对于现代的化妆品行业,是一个非常重要的急需途径。美宝莲利用方便的购买渠道,扩张消费者对品牌的认识,再通过利用网络上的广告,直接把美宝莲品牌带入中国市场,走进高端趋势。如今化妆品行业的营销为品牌的着重问题,只有把品牌营销出去,都大众化了,才是一个品牌成功的标志!

如今化妆品行业的企业家或者商家,都在寻找一条可以让自己的化妆品品牌彻底突破市场的束缚,提高利润也不怕积压,能扩大自己的市场,推向全国,走向世界。

那么,一个品牌,要如何走向世界?这一点,需要有一定的经营宝典!

美宝莲为大家所熟悉,然而你又知它的经营之路?

截至2010年11月底,中国网民总数达到4.5亿人,预计到2015年,中国网民总数将达到7.5亿人,超过总人口的一半。2010年化妆品行业搜索指数日均检索量高达186万次,已经成为互联网上销售收入排名第三的行业,其未来市场潜力巨大,经过发展已经积聚了一批忠实的用户,因此无论是企业还是商家,都希望通过电子商务之路来壮大自己的市场份额。

1913年,美国一位化学家发明了睫毛膏,1920年,他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。1995年,美宝莲进入中国,在广州设立了第一个形象专柜,并在苏州设立了工厂,用全进口的原料生产彩妆产品。1996年12月,美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。如今美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,美宝莲以便利的购买渠道、具有亲和力的价格走向了大众品牌路线。这并没有损害美宝莲的品牌形象,通过传统销售与电子商务相结合的模式,使美宝莲成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。

美宝莲品牌的个性是:时尚、流行、优雅,富于魅力、热情奔放、激情活力。2009年美宝莲纽约为提高产品美誉度并促进消费者试用产品,特别推出精纯矿物粉底适用装派送活动。美宝莲把这次活动的目标消费者定位为追求高品质时尚生活,学历高、收入高,关心美妆的18-35岁女性。首先通过YOKA、瑞丽等人气女性网站引导用户在广告位直接申领试用装。

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其次在mini-site上展示“十大美容编辑专业共荐”,提高产品公信力。第一周mini-site注册火爆,用户自发传播活动信息,注册数甚至超过广告点击数。

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文章录入:郑哲燕    责任编辑:zheyan  作者:郑哲燕 点击数:关闭窗口
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