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加盟:如何做好化妆品代理?

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更新时间:2011-12-31 10:48:19 文章来源:网络 【字体:
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[导读]怎么做化妆品代理?如何让化妆品代理盈利?当中会遇到什么问题?如何做化妆品批发?由化妆品营销大师周小强先生详细的阐述了化妆品公司经营,管理,化妆品批发当中的实战经验,对化妆品公司,化妆品厂家的经营和管理有着非常重要的指导作用。

怎么做化妆品代理?如何让化妆品代理盈利?当中会遇到什么问题?如何做化妆品批发?由化妆品营销大师周小强先生详细的阐述了化妆品公司经营,管理,化妆品批发当中的实战经验,对化妆品公司,化妆品厂家的经营和管理有着非常重要的指导作用。

化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理,就能够占领一片江山,代理商找到一个好厂家,则坐上了一艘好船。可现实当中80%的代理商在亏钱,80%的厂家也死在流通领域上。代理商埋怨厂家过河拆桥,厂家埋怨代理商釜底抽薪!代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴,却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

那化妆品行业是什么现状呢?第一,大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。第二,大品牌逐步向低端渗透,小品牌面临生存空间的挤压。第三,通路和渠道建设的成本越来越高。第四,利润空间日渐缩小,成本费用却逐年增加。第五,消费力下降,终端销售不畅,走货非常不理想,基本上没有促销就走不动。第六,屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点,为目前的行业现状,看清楚了这六点,才能把化妆品代理做好。

国内化妆品代理商最喜欢干的,就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商,在经营上是很被动的,也是厂家不喜欢的代理商。诚然,厂家该给的政策是一定要给,支持也是一定要做的,代理商如果只坐地收钱,当然也可以,但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了,这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。比如,如果厂家给你6折供货,支持人员,配赠,广告等,如果有现成的通路,这个应该没问题,但是如果你原来没有通路,或者前面建立的通路质量不好,那这50%的利润就不够了吧?反过来,如果厂家给你3折供货,那你再要求厂家给更多的政策,那也是强人所难啊。等一下,这个时候有同学举手提问了,说,我能找到2折供货,同时提供大量支持的厂家。这里请切记!羊毛不会出在猫身上,厂家给你2折还提供大量支持是很容易的,把设定的零售价格拉高就可以了,相当于牺牲了该价位下应有的质量要求,最终你这代理也会在终端顾客的排斥下迅速终结。我们做化妆品代理,并不是追求利润率,追求的是利润,厂家没有支持的动力,哪怕给你一折,卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下,建设和管理好通路,并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品代理的正解。

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文章录入:郑哲燕    责任编辑:zheyan  作者:周小强 点击数:关闭窗口
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