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盘点成功招商的四大准备工作

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更新时间:2012-11-30 11:08:18 文章来源:中国美容美发学习网编辑中心 【字体:
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[导读]招商工作是商业项目开业筹备至关重要的一个环节,招商工作的成败,直接影响到商业项目的开业及后期的经营管理。如果把招商工作比作是一场战争,那么招商前的准备工作就是积极备战的过程,准备工作充分与否,对招商工作的成败起着关键作用。这里整理了成功招商必须准备的四大工作供大家供考,希望能为大家所用!

实践证明,无论是谁,无论从事什么工作,要实现预期的目标成就一番事业,都必须做好充分准备。招商工作是商业项目开业筹备至关重要的一个环节,招商工作的成败,直接影响到商业项目的开业及后期的经营管理。如果把招商工作比作是一场战争,那么招商前的准备工作就是积极备战的过程,准备工作充分与否,对招商工作的成败起着关键作用。这里整理了成功招商必须准备的四大工作供大家供考,希望能为大家所用!

一、做好市场调查的工作

“知己知彼,百战不殆。”对项目本身做详细、理性的分析,以及对同业竞争对手、竞争环境的充分了解、知悉,是获取竞争胜利的关键所在,所以全方位的市场调查是开展招商工作的第一步。

1、城市经济发展、城市规划的调查:对商业项目所在城市经济发展、商业发展及城市规划的调查,包括城市经济发展的总量、规模、产业构成、商业发展的历史、演变及过程、商业发展的趋势、规律,以及城市总体规划,特别是商业的规划状况、发展趋势等。

2、同业及竞争对手调查:包括对同业及竞争对手的经营状况、经营方式及管理模式、管理水平、营销策略、营销手法、物业及设备设施配备状况、财务结算、服务水准、员工素质等的调查,如楼层功能布局、品类分布、商品结构、品牌档次、销售额、单位平效、毛利率、费用标准、赢利能力的调查,以及其顾客构成、购买频次、客单价、成交比率等的调查。

3、商圈调查:对商业项目所处商圈的基本情况,包括商圈的历史沿革、演变及发展的过程,各商圈在整个城市所处的位置和功能划分、商圈的规模、交通状况、辐射范围以及发展趋势、潜力,同时还要对项目所处商圈与其他商圈的竞争实力和竞争状况进行专业的调查。

4、消费者调查:包括对项目所在城市和商圈辐射范围内的人口规模、构成比例、家庭收入水平、收入结构、消费结构、恩格尔系数等进行调查;同时还要进行对居民的消费习惯、消费心理的调查和分析。

二、明确自身招商方向

对市场调查的结果做出详尽、理性的分析,得出合理的结果后,必须明确自己的工作方向,如本地适合招什么样的项目,到什么地方招商较能卓有成效、重点招商项目类型及地区都要做到心中有数。此外,要做好招商的前期准备工作,预先熟知必要的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等。我们要根据实际情况制定可行的产业发展规划,明确重点发展领域,积极围绕发展布局规划建设、招商引资。

三、拟定招商工作计划

在对项目做出准确的定位后,必须依照目标定位和档次,拟定切实可行的招商工作计划和目标品牌计划,也就是确定整个招商工作的工作目标和工作重点。同时必须对计划做出合理的分解,确定整个招商工作的阶段及各阶段的工作重点。对目标品牌计划,必须根据项目的定位,对目标品牌进行分类,确定支柱品牌和主导性品牌、一般性品牌及后备品牌。招商工作计划制定的合理与否,将直接影响到整个招商工作的进度和效果,为保证招商的进度和成效,必须做到“五落实”,即事情落实到件,责任落实到人,时间落实到分,地点落实到点,程序落实到节;同时注意计划的时效性、可行性、特定性。只有这样,整个招商工作开展起来,既有目标,又有重点,招商工作才能按预定目标稳步向前推进。

四、突出招商项目优势

招商前要掌握好投资环境,知晓自身的优势在哪里。一般来说,投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面,硬环境主要指基础设施建设,软环境主要是指市场服务水平及工作与生活的的市场环境,地方政策的公正性、稳定性和灵活性,奖励政策是否稳定等。招商市场的竞争日益激烈,招商前要做好自身项目优势分析才能让自己的招商事业更具竞争力。

总之,只有充分做好事前准备工作、做到心中有数,才能在招商引资过程中游刃有余、事半功倍。

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文章录入:suzeesky    责任编辑:suzeesky  作者:苏籽 点击数:关闭窗口
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