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招商有程序 菜鸟也能成功

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更新时间:2012-12-10 14:27:10 文章来源:中国美容美发学习网编辑中心 【字体:
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[导读]市场竞争越来越激烈,很多人都在感慨招商工作不易做。其实,每个行业都有它独到的窍门,如果我们不了解往往就要花费很多的功夫,很难达到事半功倍的效果。这里整理了招商的流程供大家供考,希望能为大家所用。

市场竞争越来越激烈,很多人都在感慨招商工作不易做。其实,每个行业都有它独到的窍门,如果我们不了解往往就要花费很多的功夫,很难达到事半功倍的效果。这里整理了招商的流程供大家供考,希望能为大家所用。

态度端正

做什么事情都要保证有个良好的心态,从事招商工作也是如此。心态决定行为,只有一个好多招商心态才会有好的招商方法。招商不属于不是一锤子买卖,成功需要一个过程,急躁不得。

目标明确

企业为何而招商?想到通过招商达到什么样的目的?这是在开展招商之前必须要弄明白的问题,只有明确目标,才能根据需要采取不同的手段和措施去实现目标。

选择产品

企业必须明白,不是任何产品都能用来招商,有些企业的招商效果欠佳很大程度上就是因为招商产品没有选择好。一般来说,要选择那些现在流行、潜在市场广大、商机无限的产品。

巧妙包装

首先要考虑的是你的产品,一般产品是有两个层面组成的,一是实体的产品,即产品的品质本身,二是产品的虚体部分,如产品的形象问题,产品的概念问题等,只有这两部分有机地结合,你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人,亭亭玉立,看过的人有什么理由不喜欢呢?

组织人员

招商一门高深的技术,专门的招商人员在招商技巧和方法上比企业的营销部运用的更加灵活,从某种程度上来说,招商组织是一个企业营销组织的浓缩与精华。

设计流程

要规划设计出一套招商方案来指导招商工作的开展。招商工作是一个长期的过程,缜密的工作流程是工作质量的保证。

宣传造势

前期一系列的招商准备工作都安排妥当之后,剩下的就是对招商活动的一个宣传造势,可以吸引很多目标代理商。在宣传这一方面上要选择适合自己的传播媒体,这样才能选到适合自己的代理商。

选择对象

你的产品通过前期的策划,并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家,就要有选择,也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择,才能保证后期的经营效果。

促销售

招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束,相反,这才是合作真正的起点,要把经销商的产品卖出去,产生经济效益,要让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来,同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然是投入了资金和人力,但并不一定能够按照有效的方法运做。这个时候厂家要有督导小组,不是去督导代理商有没有违规,而是去督导代理商如何运做市场,通过厂家业务人员的定期督导,促进代理商的产品流转速度加快,这些支持,不是说在口中,而是落在行动上。

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文章录入:suzeesky    责任编辑:suzeesky  作者:苏籽 点击数:关闭窗口
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